Valoriser son service commercial

CFI a organisé, fin février à Bamako (Mali), un séminaire sur le thème de la gestion commerciale d’une chaîne.

Dans le cadre du Plan Images Afrique initié par le ministère des affaires étrangères en 2004, CFI a été chargé de coordonner le FSP (Fonds de Solidarité Prioritaire) “appui à la production audiovisuelle et aux télévisions”, qui concerne huit télévisions publiques et privées de six pays africains (Bénin, Burkina-Faso, Djibouti, Mali, Niger, Sénégal).
Réunis à Paris en novembre dernier à l’initiative de CFI, les directeurs généraux de ces télévisions ont souhaité que soit organisée, en priorité, une formation sur la valorisation des ressources commerciales. CFI a donc mis en place, avec le Cifap, un séminaire sur ce thème. Celui-ci s’est tenu fin février au Mali et a rassemblé 17 stagiaires issus des huit chaînes partenaires de CFI bénéficiaires du FSP.
Le gouvernement malien et l’ORTM ont aussi apporté leur concours à cette formation.
Paul-Hervé Vintrou, expert de haut niveau et spécialiste des services commerciaux des médias et des relations avec les régies publicitaires, animait le séminaire.
Les travaux ont principalement consisté en des études de cas, des échanges d’expérience entre les participants, des exercices de créativité et des présentations de règles et “recettes” commerciales. Conscients des faiblesses commerciales de leurs chaînes, les stagiaires étaient très demandeurs d’informations et surtout de solutions pratiques pour accroître leurs revenus commerciaux.
Selon Paul-Hervé Vintrou, “ils sont repartis avec la ferme intention de mettre en œuvre certaines pistes étudiées pendant le séminaire”.

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